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宜家創始人坎普拉德的創業故事和宜家成功的秘訣

瑞典宜家家居(IKEA),1943年創建於瑞典,目前是全球最大的傢俱家居用品商家,銷售主要包括座椅/沙發系列、辦公用品、臥室系列、廚房系列、照明系列、紡織品、炊具系列、房屋儲藏系列、兒童產品系列等約10000個產品。

講述宜家創始人坎普拉德的創業故事和宜家成功的秘訣:

宜家(IKEA),這一名稱是由創始人英格瓦·坎普拉德(Ingvar Kamprad)、創始人長大的地方艾爾姆塔里德(Elmtaryd),及幾公里之外的教會村莊阿根納瑞德(Agunnaryd,也是他母親小時候生活的地方)的首字母結合而成。如今的宜家很難說還是一家瑞典公司,長久以來,集團由荷蘭和比利時共同經營。但企業的發源地無疑是瑞典南部的斯馬藍達省,坎普拉德的祖父移居此地。但第一代人的開拓之苦,迫使他選擇了自殺。

祖父阿希姆·埃爾特曼·坎普拉德是大資本家地主的兒子,1894年,他從德國《狩獵報》中得知斯馬藍達省有一處附屬森林的農莊出售, 他買下了這個農場,從這時起,他祖父便擁有了449公頃的瑞典森林。等他從德國啟程到達自己的農場時,才發現與想像中相比,這裡的狀態實在太糟糕,農莊需要大筆投資和艱苦的勞動才能得以改善。阿希姆試圖通過銀行貸款來解決,但沒有得到貸款,購買農場花費了他大筆錢財,1897年走投無路,充滿絕望的他往自己腦袋開了一槍。這時,他妻子芬妮還懷著孕。

祖母芬妮獨自擔負起了在艾爾姆塔里德生活的重任,接管了農場。令人稍感安慰的是,年輕的寡婦獲得了不喜歡她的婆婆的支持,仙東妮·坎普拉德(英格瓦的太奶)帶來的不止是金錢方面的幫助,這位老太太為了幫助芬妮,隻身一人趕到了瑞典。

孕育期:11歲經商, 以“火柴大王”為創業榜樣

最初幾年,父親費奧德·坎普拉德在祖母的監督下工作,25歲時正式接過農場。1926年,英格瓦出生了,他的母親是來自離農場不遠的一個悠久的商人家庭。

賺錢在英格瓦的生活中早早佔據了重要地位,11歲時為一家種子商店供貨,同時把小塑膠袋賣給周邊的農民。“那是我第一筆真正賺到錢的生意”,用賺來的錢,他給自己買了一輛自行車和一台打字機。

那時候英格瓦有個偉大的榜樣,就是被譽為“火柴大王”的伊瓦·克羅格。克羅格瑞典最為知名的企業家之一,早在年輕的時候,作為建築企業家的他就在南非和美國取得了成功。第一次世界大戰後,克羅格回到歐洲創立了一家實力雄厚的公司, 從事火柴的生產和銷售。通過一系列的競爭,把旗下的瑞典火柴控股公司發展成一個企業集團。晚年的克羅格控制著全球至少33個國家的火柴市場,掌握著全世界60%的火柴產量。

在30年代的歐洲,克羅格的名字盡人皆知,這位瑞典人被視為現代資本家的典範。不過世界經濟危機摧毀了他,1932年這位瑞典人自殺身亡。克羅格公司的倒閉曾動搖了瑞典的整個經濟結構。

嬰兒期:17歲註冊“宜家”,郵購商起步

英格瓦從小就擁有商人的特質,愛做交易。上中學的英格瓦與他所能接觸到的任何人進行交易。在他學校的床底下有一個紙板盒,裡面放著腰帶、皮夾、鐘錶和鉛筆等物。他的生意很好,所以他決定,在中學畢業時創辦一家企業。 他以書面形式向管理部門申請了一家店鋪,因為他剛滿17歲,還算未成年,他便拜託舅舅給他簽字。

1943年7月28日,他的貿易公司的名字被登記在案了。他取了自己姓名、艾爾姆塔里德農莊和阿根納瑞德牧區的首字母,這樣就構成了公司的名字:IKEA。

1947年,英格瓦必須服兵役,但他又不想放棄他的郵購生意,於是征得上級同意,不必每天晚上待在兵營,他在一個獨戶人家的地下室租了一塊地方並把它佈置成可以睡覺的地方,不久他還有了一部自己的電話。那時宜家的貨品主要包括縫紉用品,尼龍襪,賀卡,種子,鋼筆和皮夾等。不久,增加了便宜的相框,還有鐘錶和低廉的化妝品。

基礎兵役服完後,坎普拉德1948年被調到了一所軍官學校, 在那裡,他成功地成為一家文具公司駐瑞典的總代理人。負責他們的圓珠筆和鋼筆賣給瑞典的零售商。

通過軍官考試後,英格瓦搬回到父母身邊。從那時起,他想以艾爾姆塔里德農莊為出發點經營自己的生意。首先,他繼續從國外進口商品,再把它們賣給零售商,他還印刷了多份名為“宜家新商品”的廣告單,他的父母則幫助她處理雪片般湧來的訂單。

最初幾年,這一小型企業的總部就設在這裡。宜家公司在創始初期是一家真正的家族企業,父親費奧德負責管理訂單和帳單,母親負責接電話並幫忙包裝,他們很忙碌,即使在晚上也忙個不停。後來,坎普拉德親手蓋了一座小屋,用於儲存包裹。他後來寫道:“我的第一個郵購室,總面積不過一平米,但卻是全行業最經濟的。”

起飛期:創意“傢俱博覽會”實現,朝偉大企業邁進

英格瓦購進的第一件傢俱,是一個無扶手的簡易沙發椅。坎普拉德能很好地記住價格和帳戶號碼,卻難以記住商品號,此外,在銷售過程中,他會很直觀地與顧客進行情感上的交流。於是一個想法冒了出來:為這張沙發椅起一個好聽的女孩名。就這樣,“露德”誕生了,顧客對傢俱的需求量迅速增大。

受“露德”成功的激勵,坎普拉德順利地擴大了傢俱生意。早期客戶訂的最多的是睡椅或床椅,吊燈的銷路也不錯。莫肯湖周邊林木茂盛,周邊有許多傢俱加工廠,因此不愁找不到產品製造商。他從一開始就把自己的想法體現在傢俱的外形設計上。為此,他從瑞典一知名紡織廠購買了用做填充物的布料,家人和農場助手花了很多晚上來剪裁這些布料。

1948年,這位22歲的宜家創始人雇用了第一位職員,這位叫恩斯特·埃克斯特羅姆的男士做的是會計工作。英格瓦想要把自己的企業做大,為了宣傳他的商品,他在農場閱讀率很高的農民報紙,這份叫發行量達28萬多的《農民郵報》上刊登商品的簡介。

坎普拉德下決心要做一名更大意義上的企業家。他覺得,只有定價低才能夠成功。

在商品簡介中,有一段他寫給顧客的序言,指出商店裡的東西之所以這麼貴,是因為有中間商的存在。他很靈活地結合農民們的日常經驗說道:“請你們比較一下自己宰一公斤豬肉和在商店裡買同樣重量豬肉的價格吧”。坎普拉德的廣告宣傳成功了,訂單數量飛漲。

低價策略並不能獲得決定性的勝利,宜家剛打出價格特別低廉的櫃子和燙衣板時,其他郵購商便立即以更低的價格應對。隨著價格的下降,產品品質也下降了。收到的投訴信也越來越多。

經過長時間的思考,坎普拉德想到一個辦法,即把商品拿出來展覽,讓顧客參觀傢俱店,借此贏得顧客的信任。“人們可以過去現場看那些傢俱,並比較不同定價產品的品質。”坎普拉德如是說。宜家的這場長期展覽位於鐵路樞紐上的瑞典第二大城市阿爾姆胡特舉行,他們很快得出結論,如若捨棄辦公用品業務而專攻傢俱生意的話,將會是一個明智之舉。

第一場宜家博覽會於1953年3月18日開幕,傢俱擺滿了兩層樓。這家年輕的企業憑藉嶄新的理念迎來了它的輝煌時代。把郵購業務和傢俱店結合起來,28歲的英格瓦改革成功!第一次傢俱展開幕後的那段時間,被晚年的坎普拉德形容為“一份持久而有趣的工作所帶來的沉醉狀態”,就像他記憶中的那樣,“每到週末便會來一群人在我們傢俱展上瘋狂搶購,晚上我們則全體圍坐在辦公室的書桌旁清點運費單和帳單”。

宜家不斷進行著實驗,在宜家早期的目錄中,就有一種需要顧客親手組裝的桌子,它有個名字叫“馬克斯”。

宜家的成功奧秘

在《宜家創業史》一書中,德國知名媒體人呂迪格·容布盧特總結出宜家的成功秘訣。

其一,不遺餘力地維持低價。坎普拉德曾說:“與我們的對手保持明顯的價格差異是絕對有必要的,在所有領域,我們都要一直成為價格最公道的。”

如果說低價位是宜家成功的主要原因,那麼設計則是它的第二大原因。宜家的傢俱雖然便宜,但它精良的設計是毫無爭議的,它掀起了斯堪的納維亞半島家居風格的全世界風潮。這種風格自然而明快、樸素而實用,擯棄了優雅和浮誇。斯堪的納維亞的設計是牢固和理性的代名詞,它代表著一種自信、自主的生活感悟。在幾十年的時間裡,風格和材料不斷更替,人們的口味也隨之變化,宜家稱為傢俱文化影響廣泛的潮流引領者。

其三,體驗式行銷。宜家自我認定為非服務性商家。傢俱購買過程中80%的工作都是顧客自己完成的。他們邊看邊挑選,從貨架上取出中意的商品,來到收銀台前,用私家車運回家。到家後,他們再把各個零部件組裝成一件完整的傢俱。雖然宜家沒有發明可擕式傢俱,但它卻是唯一把這種傢俱的設計和銷售置於業務中心地位的貿易公司。

其四,簡單的公司文化。“簡單是一種美德”,坎普拉德在《一個傢俱商的遺囑》中寫道。沒有規矩的企業不可能生存下去,但這一切都必須簡單。規矩越複雜,就越難遵守。坎普拉德相信,“過於強調規劃是企業死亡最常見的原因。”

延伸閱讀:

宜家在每個國家都能成功的秘訣

總面積不過一平米,但卻是全行業最經濟的。”

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英格瓦購進的第一件傢俱,是一個無扶手的簡易沙發椅。坎普拉德能很好地記住價格和帳戶號碼,卻難以記住商品號,此外,在銷售過程中,他會很直觀地與顧客進行情感上的交流。於是一個想法冒了出來:為這張沙發椅起一個好聽的女孩名。就這樣,“露德”誕生了,顧客對傢俱的需求量迅速增大。

受“露德”成功的激勵,坎普拉德順利地擴大了傢俱生意。早期客戶訂的最多的是睡椅或床椅,吊燈的銷路也不錯。莫肯湖周邊林木茂盛,周邊有許多傢俱加工廠,因此不愁找不到產品製造商。他從一開始就把自己的想法體現在傢俱的外形設計上。為此,他從瑞典一知名紡織廠購買了用做填充物的布料,家人和農場助手花了很多晚上來剪裁這些布料。

1948年,這位22歲的宜家創始人雇用了第一位職員,這位叫恩斯特·埃克斯特羅姆的男士做的是會計工作。英格瓦想要把自己的企業做大,為了宣傳他的商品,他在農場閱讀率很高的農民報紙,這份叫發行量達28萬多的《農民郵報》上刊登商品的簡介。

坎普拉德下決心要做一名更大意義上的企業家。他覺得,只有定價低才能夠成功。

在商品簡介中,有一段他寫給顧客的序言,指出商店裡的東西之所以這麼貴,是因為有中間商的存在。他很靈活地結合農民們的日常經驗說道:“請你們比較一下自己宰一公斤豬肉和在商店裡買同樣重量豬肉的價格吧”。坎普拉德的廣告宣傳成功了,訂單數量飛漲。

低價策略並不能獲得決定性的勝利,宜家剛打出價格特別低廉的櫃子和燙衣板時,其他郵購商便立即以更低的價格應對。隨著價格的下降,產品品質也下降了。收到的投訴信也越來越多。

經過長時間的思考,坎普拉德想到一個辦法,即把商品拿出來展覽,讓顧客參觀傢俱店,借此贏得顧客的信任。“人們可以過去現場看那些傢俱,並比較不同定價產品的品質。”坎普拉德如是說。宜家的這場長期展覽位於鐵路樞紐上的瑞典第二大城市阿爾姆胡特舉行,他們很快得出結論,如若捨棄辦公用品業務而專攻傢俱生意的話,將會是一個明智之舉。

第一場宜家博覽會於1953年3月18日開幕,傢俱擺滿了兩層樓。這家年輕的企業憑藉嶄新的理念迎來了它的輝煌時代。把郵購業務和傢俱店結合起來,28歲的英格瓦改革成功!第一次傢俱展開幕後的那段時間,被晚年的坎普拉德形容為“一份持久而有趣的工作所帶來的沉醉狀態”,就像他記憶中的那樣,“每到週末便會來一群人在我們傢俱展上瘋狂搶購,晚上我們則全體圍坐在辦公室的書桌旁清點運費單和帳單”。

宜家不斷進行著實驗,在宜家早期的目錄中,就有一種需要顧客親手組裝的桌子,它有個名字叫“馬克斯”。

宜家的成功奧秘

在《宜家創業史》一書中,德國知名媒體人呂迪格·容布盧特總結出宜家的成功秘訣。

其一,不遺餘力地維持低價。坎普拉德曾說:“與我們的對手保持明顯的價格差異是絕對有必要的,在所有領域,我們都要一直成為價格最公道的。”

如果說低價位是宜家成功的主要原因,那麼設計則是它的第二大原因。宜家的傢俱雖然便宜,但它精良的設計是毫無爭議的,它掀起了斯堪的納維亞半島家居風格的全世界風潮。這種風格自然而明快、樸素而實用,擯棄了優雅和浮誇。斯堪的納維亞的設計是牢固和理性的代名詞,它代表著一種自信、自主的生活感悟。在幾十年的時間裡,風格和材料不斷更替,人們的口味也隨之變化,宜家稱為傢俱文化影響廣泛的潮流引領者。

其三,體驗式行銷。宜家自我認定為非服務性商家。傢俱購買過程中80%的工作都是顧客自己完成的。他們邊看邊挑選,從貨架上取出中意的商品,來到收銀台前,用私家車運回家。到家後,他們再把各個零部件組裝成一件完整的傢俱。雖然宜家沒有發明可擕式傢俱,但它卻是唯一把這種傢俱的設計和銷售置於業務中心地位的貿易公司。

其四,簡單的公司文化。“簡單是一種美德”,坎普拉德在《一個傢俱商的遺囑》中寫道。沒有規矩的企業不可能生存下去,但這一切都必須簡單。規矩越複雜,就越難遵守。坎普拉德相信,“過於強調規劃是企業死亡最常見的原因。”

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